Sachez éviter les 7 erreurs de la vente en réunion

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Un VDI doit connaitre ces 7 erreurs a éviter pour améliorer ses résultats, les connaissez-vous?

1- Réunion trop longue.

L’idéal c’est une réunion d’une heure, au delà vous savez très bien que l’attention de votre auditoire va décroitre.

Donc pour présenter une gamme complète, il va falloir faire des thèmes et scinder la présentation des produits en plusieurs réunions.

Retenez ces mots clés pour la réussite d’une réunion :

• Brève…
• Simple…
• Amusante…
• Intéressante…

Cela facilitera la prise de rendez-vous.

2- Une « hôtesse » qui n’est pas déjà une cliente enthousiasmée.

Il y a trois moteurs qui vont motiver votre hôtesse :

1. Le cadeau,
2. Faire découvrir à d’autres des produits qu’elle a aimé,
3. Se retrouver « sous les projecteurs »…

Sachez qu’une hôtesse contribue pour plus de 50% à la réussite d’une réunion. Donc sa motivation est un atout principal!

3- Une hôtesse mal préparée.

Votre hôtesse doit savoir ce qu’elle va avoir à faire, et ce qu’elle doit attendre de la réunion. C’est ainsi qu’elle deviendra votre meilleure alliée.

4- Trop de participants.

Un petit calcul rapide vous permettra de comprendre ce point :

Une réunion de 25 personnes vous permettra de faire en moyenne 25€ de commande par personne, donc un chiffre d’affaire de 625€, et un nombre de rendez-vous très faible (car on n’a pas assez de temps à consacrer à chacun-e-s)

Deux réunions de 10 participant-e-s vous permettrons de faire en moyenne 50€ de commande par personne. Donc un chiffre d’affaire de 1000€ pour un bien plus grand nombre de prise de rendez-vous.

5- Ne pas prendre les commandes individuellement.

Lorsque vous prenez les commandes en assemblée, vous ne vendrez pas de produits en plus, et il ne sera pas facile de reprendre rendez-vous.

6- Ne pas organiser un petit jeux d’introduction.

Un jeu permet de :

• Déglacer l’atmosphère,
• Créer une ambiance agréable,
• Commencer à l’heure.

7- Négliger le suivi client !

Après avoir fait un énorme travail en amont, il faut absolument s’arranger pour fidéliser vos client-e-s.

Pour cela, il suffit de téléphoner quelques jours après l’achat pour savoir si le produit plait.

L’objectif étant de faire 80% de votre chiffre d’affaire avec 20% de votre portefeuille clients. Faites vous donc des fiches-clients.

Conclusion

Voilà, j’ai écris cet article car je commence à m’intéresser à la vente à domicile. Lors de mes recherches en opportunités MLM, j’ai découvert une société qui propose des produits qui correspondent bien a ce que je recherche : bien-être, naturel et respectueux de la nature et de l’humain. Je vais donc devenir VDI

Si vous avez des commentaires, n’hésitez pas à vous exprimer.

Pour votre réussite,
David TARCZEWSKI

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